Commerciële Economie

In deze module analyseer je diverse landen binnen en buiten de EU om de beste nieuwe afzetmarkt voor jouw organisatie te vinden.

Je kijkt naar belangrijke factoren zoals wet- en regelgeving, cultuur, economie, ethiek en marketingmogelijkheden. Met deze inzichten geef je een onderbouwd advies over welk land het meest geschikt is om internationaal uit te breiden.

Je kunt een module kiezen van een bachelor die als keuzemodule wordt aangeboden.

Hoe je kunt zorgen dat je van goede verkoop doorgroeit naar geweldig. Aan welke knoppen je kunt draaien en op welk moment je dit moet doen.

Hoe zet je een onderzoek op? Waar moet je op letten en welke vragen stel je? Hoe vind je de juiste klanten en kansen? Hoe lees je de onderzoeksresultaten? In deze module ga je daarmee aan de slag.

Wat komt er kijken bij het verkopen van jouw dienst of product en hoe pak je dit aan? Vanuit een gedegen voorbereiding en analyse leer je hoe je een verkoopgesprek voert en natuurlijk de deal sluit.

In deze module stuur je als salesmanager je verkoopteam planmatig aan om duurzame klantrelaties en optimale resultaten te realiseren, waarmee je de continuïteit van de organisatie waarborgt.

Als accountmanager herken je klantbehoeften en ontwikkel je per klant een strategie die duurzame waarde toevoegt en jouw doelstellingen helpt behalen.

In deze module werk je in teamverband aan een strategisch marketingplan voor een zelfgekozen case.

Je gebruikt theorie en modellen om tot onderbouwde keuzes te komen en vertaalt deze naar een overtuigend plan. Je presenteert en verdedigt je advies richting interne en externe stakeholders, met oog voor draagvlak, samenwerking en overtuigingskracht. Daarbij ontwikkel je ook je vaardigheden in adviseren en presenteren.

In deze module innoveer je de marketing- en salesstrategie van je organisatie. Je signaleert een strategisch commercieel probleem of kans en onderzoekt dit grondig, inclusief afnemersonderzoek.

Op basis van je bevindingen werk je één oplossingsrichting uit in een nieuwe of vernieuwde duurzame marketing- en salesstrategie, die je met feiten onderbouwt.