Zakelijk vertegenwoordigers, inkopers en verkopers

Verzekeringsagenten werken bij verzekeringsbedrijven en hebben verschillende rollen. Ze helpen klanten bijvoorbeeld bij het kiezen van een verzekering of bij het afhandelen van schade.

Sommige medewerkers verkopen verzekeringen, zoals voor een huis, auto of gezondheid. Ze leggen uit wat een verzekering dekt en welke het best past bij de situatie van de klant. Als iemand schade meldt, onderzoekt een schadevertegenwoordiger wat er precies is gebeurd, wat er onder de verzekering valt en welke vergoeding iemand krijgt.

Er zijn ook verzekeringsadviseurs die meedenken over wat iemand voor verzekering nodig heeft. Acceptanten beoordelen of iemand een verzekering kan krijgen. Ze kijken bijvoorbeeld naar iemands leeftijd, gezondheid of eerdere schade, en beslissen dan of de aanvraag wordt goedgekeurd.

Verzekeringsmakelaars regelen verzekeringen voor klanten, maar werken niet voor één vaste verzekeraar. Actuarieel analisten schatten risico’s in en helpen bij het maken van nieuwe verzekeringsproducten. En verliescontrolespecialisten kijken waar schade kan ontstaan en geven tips om dat te voorkomen.

Mensen in deze beroepen verkopen producten of diensten en zijn de schakel tussen een bedrijf en de klant. Er zijn verschillende functies binnen deze groep, zoals die van vertegenwoordiger, waarbij je producten aan zakelijke klanten verkoopt. Ze gaan op klantbezoek, presenteren producten of diensten, geven advies en proberen een goede klantrelatie op te bouwen. Ook werken ze resultaten, informatie over de klant en relevante trends uit in verschillende rapportages.

Andere functies zijn accountmanagers, die klantrelaties onderhouden, bepaalde omzetdoelen moeten behalen en die proberen nieuwe klanten te werven. Vaak werk je samen met collega's van marketing of logistiek, en houd je je bezig met promoties en campagnes.

Exportmanagers werken meestal in internationale bedrijven in sectoren zoals productie, technologie of voedsel. Ze werken samen met internationale distributeurs (distributie is de verspreiding of verzending van spullen), bekijken hoe de zakelijke markt is in een bepaald land of regio en houden zich bezig met de wetgeving rond internationale handel.

Vertegenwoordigers werken vaak met verkoopdoelen en moeten goed kunnen communiceren, relaties opbouwen en inzicht hebben in de markt. Soms bezoek je ook beurzen waar je klanten ontmoet of bij een stand van het bedrijf staat.

Inkopers spelen een belangrijke rol in bedrijven door het selecteren en aanschaffen van producten en diensten, waarbij je streeft naar de beste prijs en kwaliteit, maar ook levertijd is vaak een belangrijk aspect. Inkopers houden zich bezig met inkoopstrategieen, voorraadbeheer, het selecteren van leveranciers, het beheer van contracten. Maar ook marktonderzoek is een belangrijk aspect, en onderhandelen.

Binnen dit vakgebied zijn er diverse rollen. Retailinkopers kopen goederen voor winkels en analyseren consumententrends. Inkoopmanagers ontwikkelen inkoopstrategieën en beheren leveranciersrelaties. Strategische inkopers richten zich op langetermijnstrategieën, terwijl technische inkopers technische producten inkopen.

Er zijn ook specialisaties, zoals in fashion, e-commerce, food buyers, en technologie. Inkopers werken in vrijwel elke sector, zoals in retail, de overheid, de zorg, IT en logistiek.

De functie van commissionair draait om het bemiddelen tussen kopers en verkopers in markten zoals financiën, vastgoed, kunst en grondstoffen. Commissionairs werken namens bedrijven of organisaties om handelstransacties te verrichten en verdienen meestal via commissies, wat betekent dat hun inkomsten afhangen van de deals die ze sluiten.

Een bekende rol is die van effectenmakelaar, die aandelen, obligaties en andere financiële instrumenten koopt en verkoopt voor cliënten. Deze professionals analyseren markttrends en nemen snelle, doordachte beslissingen om het rendement te maximaliseren.

Daarnaast zijn er handelsagenten en verkoopagenten die bemiddelen in sectoren zoals landbouw, vastgoed en verzekeringen. Denk aan vastgoedmakelaars, assurantiemakelaars, hypotheekadviseurs en kunstmakelaars, die elk in hun eigen vakgebied actief zijn.

Commissionairs in gespecialiseerde markten, zoals grondstoffen of valutahandel, zorgen ervoor dat transacties efficiënt verlopen. Deze functie is interessant voor mensen met een achtergrond in financiën, vastgoed of internationale handel, die graag onderhandelen en marktkansen benutten.